Marketing Mix #Branding#Marketingfunnel#MediaMix#Performance

Die richtige Balance zwischen Performance & Branding

von Nicole Kruse / Montag, 14. April 2025

3 minuten

Warum HighImpact-Werbeformate entscheidend sind.

In der digitalen Werbung konzentrieren sich viele Unternehmen zu einem großen Teil ihres Budgets auf Performance-Marketing, insbesondere auf den sogenannten Lower Funnel. Kein Wunder, denn Maßnahmen wie Retargeting, Search Ads und Conversion-getriebene Formate liefern schnelle und messbare Ergebnisse. Doch stellt sich die Frage: Sind diese Taktiken wirklich nachhaltig? Um langfristigen Erfolg zu sichern, müssen Marketingstrategien mehr bieten als nur kurzfristige Ergebnisse. Sie müssen auf Dauer das Markenimage stärken.

Die Antwort liegt oft in der unterschätzten Bedeutung von Brand Awareness und Storytelling. Hier kommen HighImpact-Werbeformate ins Spiel – großflächige, aufmerksamkeitsstarke Formate, die Emotionen wecken und das Markenimage nachhaltig prägen. Diese Formate haben das Potenzial, die Markenwahrnehmung zu stärken und das Kundenengagement zu fördern – zwei essentielle Faktoren für langfristigen Erfolg.

HighImpact-Formate vs. klassische Werbeformate – ein Vergleich

Kriterium	HighImpact-Formate	Klassische Performance-Werbung
Ziel	Markenaufbau, Awareness, Engagement	Direkte Conversion, kurzfristige Sales
Wirkung	Langfristig, emotionale Bindung, erhöht organischen Traffic	Kurzfristig, direkter Umsatz, oft transaktional
Kanäle	Digital Out-of-Home (DOOH), Interaktive Display-Ads, Video-Storytelling, Native Ads	Google Search Ads, Social Media Ads, Retargeting
Messbarkeit	Schwerer messbar, aber langfristig ROI-steigernd	Klare KPIs, direkte Attribution

Warum der alleinige Fokus auf den Lower Funnel gefährlich ist

Sinkende Markenbekanntheit

Unternehmen, die sich ausschließlich auf Performance-Werbung konzentrieren, riskieren, die Markenbekanntheit zu vernachlässigen. Eine Studie von Kantar (2020) zeigt, dass 60 % der digitalen Werbetreibenden, die nur auf Conversion-getriebenes Marketing setzen, eine stagnierende oder sogar rückläufige Markenwahrnehmung feststellen. Ohne Branding-Maßnahmen werden Unternehmen langfristig weniger organische Aufmerksamkeit generieren, was dazu führt, dass die Marke im Gedächtnis der Konsumenten verblasst.

Höhere Akquisekosten (CPA)

Eine starke Markenidentität senkt die Akquisekosten erheblich. Laut McKinsey (2021) können Unternehmen, die ihre Markenbekanntheit durch kontinuierliche Branding-Investitionen steigern, ihre CPA um bis zu 35 % reduzieren. Wenn potenzielle Kunden mit einer Marke vertraut sind und positive Assoziationen entwickeln, sind sie eher bereit, eine Transaktion abzuschließen, was zu einer Reduzierung der Akquisekosten führt.

Geringere Kundenbindung

Transaktionale Werbung – wie sie häufig im Performance-Marketing zu finden ist – erzeugt selten eine tiefgehende emotionale Bindung zur Marke. Studien von Bain & Company zeigen, dass Kunden, die emotional an eine Marke gebunden sind, im Durchschnitt um 60 % loyaler sind und somit auch eine höhere Lebenszeitwert (Customer Lifetime Value, CLV) aufweisen. HighImpact-Formate, die emotionale Geschichten erzählen oder visuell ansprechende Erlebnisse bieten, bleiben im Gedächtnis und fördern die Markentreue.

Die richtige Strategie: Performance & Branding kombinieren

Die optimale Strategie besteht nicht darin, sich ausschließlich auf eine der beiden Seiten zu konzentrieren, sondern eine ausgewogene Mischung aus Performance-Marketing und Branding-Maßnahmen zu etablieren. Unternehmen, die in beide Bereiche investieren, erzielen langfristig höhere Gewinne und eine stärkere Kundenbindung.

Investiere in Storytelling & Awareness-Kampagnen

Eine durchdachte Storytelling-Strategie, die auf HighImpact-Ads setzt, kann die Markenwerte nachhaltig kommunizieren und das Engagement steigern. Laut einer Untersuchung von Content Marketing Institute (2020) erzielen Marken, die Storytelling effektiv nutzen, eine 23 % höhere Conversion-Rate, selbst bei Performance-Marketing-Maßnahmen. Interaktive Formate wie Video-Ads und Native Ads sind besonders wirksam, da sie die Konsumenten emotional ansprechen und eine tiefere Verbindung zur Marke aufbauen.

Nutze datengetriebene Branding-Strategien

Mit modernen Tools wie Heatmaps, Attention-Tracking und Engagement-Metriken können Unternehmen den Impact ihrer Branding-Kampagnen messen und optimieren. Laut Nielsen (2021) haben datenbasierte Branding-Maßnahmen das Potenzial, den Return on Investment (ROI) von Markenwerbung um bis zu 25 % zu steigern. Diese Tools ermöglichen es, die Effektivität von HighImpact-Formaten zu bewerten und zu verstehen, wie gut sie die Markenwahrnehmung und Kundenbindung beeinflussen.

Kombiniere Upper- und Lower-Funnel-Maßnahmen

Die Integration von Awareness-Kampagnen in die gesamte Customer Journey ist entscheidend, um den langfristigen Erfolg zu sichern. Laut einer Studie von Forrester Research (2020) erzielen Unternehmen, die sowohl Upper- als auch Lower-Funnel-Marketing kombinieren, eine 30 % höhere Conversion-Rate und eine 20 % höhere Markenwahrnehmung im Vergleich zu Unternehmen, die sich nur auf Performance-Marketing konzentrieren.

Fazit: Kurzfristige Gewinne vs. langfristiger Erfolg

Performance-Marketing im Lower Funnel mag kurzfristige Erfolge liefern, aber echte Marken wachsen durch nachhaltige Branding-Maßnahmen, die emotionale Bindung und Markenstärke fördern. Unternehmen, die HighImpact-Formate in ihre Strategie integrieren, profitieren nicht nur von besserer Performance und höherer Kundenloyalität, sondern können auch ihre Akquisekosten langfristig senken.

Marken, die es schaffen, Performance-Marketing und Branding miteinander zu vereinen, stellen sicher, dass sie nicht nur kurzfristige Ziele erreichen, sondern auch eine starke, langfristige Marktposition aufbauen. Bist du bereit, deine Marke auf das nächste Level zu heben? Dann investiere nicht nur in Conversions, sondern in echte Markenstärke.

Quellen: